فهرست مطالبدرباره مؤلف.............................................................................................. 3 .مقدمه مؤلف.............................................................................................. 5.مطالب کلیدی و کاربردی در بازاریابی و تجارت بینالملل و صادرات ................................. 7 .فصل اول: کلیات بازاریابی بینالمللی ................................................................. 13 .بازاریابیبی نالمللی............................................................................... 14 .محی طهایبازارهایخارجی ..................................................................... 14 .بررسیاجمالی .................................................................................... 15 .استراتژیورود به بازار .............................................................................. 16 .مراحلمنحنیعمر................................................................................ 19 .اطلاعاتمربوطبه محیط کلان )مدل 20 ................................................)PESTEL .پنجنیرویپورتر )در بازار خارجی( ............................................................... 22 .توضیحاتبی شتر در مورد مطالبمطالعه اجمالی.............................................. 23 .منابع دسترسیبه اطلاعاتبازاریابی............................................................ 23 .مراحلتجزی هوتحلیلبازار ........................................................................ 26 .منحنیعمر کالا - تجزی هوتحلیلاستراتژ یهایبازاریابی....................................... 35 .روشقیم تگذاریو درآمد....................................................................... 35 .سهم بازار .......................................................................................... 41 .رقاب تپذیری ..................................................................................... 42 .منابع شرک تهایصادراتیدر ورود به بازارها .................................................... 43 .نوع ورود شرک تهایصادراتیدر بازارهایخارجی.............................................. 44 .10 مطالب کلیدی و کاربردی در بازاریابی و تجارت بین الملل و صادراتمنابع تحقیق در بازار بی نالملل ................................................................... 45رو شهای بازاریابی در صادرات کالا .............................................................. 46تعریف آمیخته بازاریابی ) 4p ( .................................................................... 56آشنایی با کانا لهای توزیع ) 59..............................................)Distribution channelتبلیغات ) 59........................................................................ )Advertismentمشتر ییابی ) 62................................................................)Finding Customerثبت علایم تجاری در بازارهای بی نالملل......................................................... 63تصمی مگیری در مورد ورود بازارهای صادراتی ..................................................... 65اشتباهات رایج توسط صادرکنندگان در ورود به بازارهای بی نالملل ............................. 68گمرک در بازارهای خارجی........................................................................ 69مراحل رفع محدودیت تجاری .................................................................... 72شناخت رقابت در بازارهای بی نالملل............................................................ 73تهدید سازمان تجارت جهانی ) 75........................................................... )WTOعملکرد تجارت بی نالملل چگونه ارزیابی م یشود؟.............................................. 76تمرین - در مورد آمادگی برای صادرات ........................................................... 80فصل دوم: استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی .................................................. 87صادرات........................................................................................... 88رو شهای ورود به بازار خارجی .................................................................... 89خرید متقابل 95...........................................................................Buy Backامکا نپذیری ورود به بازارهای بی نالمللی )بدون سرمای هگذاری( ................................. 98اعطای حق امتیاز و لیسانس...................................................................... 98سرمای هگذاری مشترک............................................................................. 99مطالعه بیشتر، مطالب حق لیسانس، فرانشیز و سرمای هگذاری.................................... 102توضیح در مورد برخی اصطلاحات این فصل.................................................... 107فصل سوم: ریسک های ورود به بازارهای بین المللی و صادراتی و راه های مقابله با آن.................. 109ریس کهای بازار بی نالملل........................................................................ 110انواع ضمان تنام هها.............................................................................. 115استراتژ یهای صادرات تحت شرایط نوسانات ارزی............................................ 117بیمه باربری........................................................................................ 119سایر ریس کها.................................................................................... 125نهادهای پایش ریسک تورم....................................................................... 132هسرت هسرت ف فلطبا لطبا مم11فصل چهارم: بازاریابی از طریق - نمایشگاههای بینالمللی و پیشبرد فروش... .................... 135 .بازاریابیاز طریقنمایشگاه تجاری 136................................................TRADE FAIR .آمیخته بازاریابی 136........................................................ MARKETINGMIX .نمایشگا ههایبی نالمللی....................................................................... 136 .دفتر نمایشگاهیبی نالمللی 137 .............................................................. BIE .طبق هبندینمایشگا هها ........................................................................ 138 .فصل پنجم: قیمت - روشهای کاهش قیمتها در بازارهای بینالمللی ............................ 143 .قیمت........................................................................................... 144 .عواملمؤثر در قیم تگذاری کالا ................................................................ 145 .قیم تگذاریو سهم بازار ....................................................................... 147 .منحنیعمر کالا ................................................................................. 150 .عواملسطحقیم تگذاری...................................................................... 152 .خصوصیاتبازار................................................................................ 153 .قیمت کالاهایصادراتی ....................................................................... 155 .تعرفه ترجیحی................................................................................... 156 .نمون ههاییاز فهرست کالایصادراتیایران مشمول تخفیفحقوقورودیدر... ............ 157 .استفاده از مناطقآزاد تجاریبرایصادراتبه بازارهایبی نالملل ........................... 288 .کاهشهزین ههایتوزیع ........................................................................ 288 .دامپینگ....................................................................................... 288 .راهنمای کاهشقیمتتولیدی کالایصادراتیدر بازار داخلی .............................. 289 .فصل ششم: تأمین مالی در تجارت بینالملل، صادرات - صندوق ضمانت صادرات............... 291 .تأمینمالی ...................................................................................... 292 .نیاز به سرمایه در گردش......................................................................... 292 .سازما نهایتأمی نکننده منابع مالی........................................................... 293 .فصل هفتم: فرآیند و مدارک موردنیاز برای صادرات - تشریفات گمرکی -مراحل صادرات............ 301 .عملیاتصادرات کالا.......................................................................... 302 .تشریفات گمرکیصادرات...................................................................... 304 .بیم هنامه - بیمه نمودن کالا بستگیبه قراردادصادراتیفروشنده یا خریدار را دارد............. 310 .مراحلحم لونقلبی نالمللی)در شرایط CFR ( توسطفروشنده ............................... 313 .12 مطالب کلیدی و کاربردی در بازاریابی و تجارت بین الملل و صادراتفصل هشتم: حل اختلاف در قراردادهای بین المللی و صادرات...................................... 315حل اختلاف در تجارت بی نالملل............................................................... 316داوری ........................................................................................... 317هزینه دادرسی در مراجع قضایی و مرکز داوری اتاق بازرگانی تهران............................. 318اتاق بازرگانی بی نالملل .......................................................................... 321فرآیند داوری..................................................................................... 322فصل نهم: سازما نهای بین المللی در رابطه بازاریابی بین المللی و صادرات......................... 325اتاق بازرگانی بی نالمللی 326...................................................................ICCتشکیلات اتاق بازرگانی بی نالمللی............................................................. 326فعالی تهای مهم اتاق بازرگانی بی نالمللی ..................................................... 328اتحادی ههای نمایشگا ههای بی نالمللی ......................................................... 333تشکیلات اتحادیه نمایشگا ههای بی نالمللی................................................... 334تعریف نمایشگاه از نظر 335.................................................................... UFIمقررات اصلی نمایشگا ههای بی نالمللی ....................................................... 337دفتر ساختار نمایشگاهی 337.................................................................. BIEتاریخچه اکسپو و چگونگی تأسی 341.......................................................... BIEمنابع و مأخذ ...........................................................................................